Bolas coloridas, laços vermelhos, árvores gigantescas e guirlandas enfeitando corredores e vãos de escadas representam apenas uma parte do investimento que os shoppings fazem nesta época do ano. A entrega de brindes, o sorteio de prêmios e as propagandas que começam a ser veiculadas na TV, rádio e impressos respondem por outra boa parte dos esforços financeiros. O investimento pesado do setor tem motivos: a expectativa do comércio é que este seja o melhor Natal dos últimos anos.
É nesse ritmo de otimismo que os shoppings de Curitiba lançam suas campanhas de Natal. Caso do Shopping Mueller, que investiu cerca de R$ 1,5 milhão em publicidade, decoração e promoção e aguarda uma alta de 20% nas vendas em relação ao Natal do ano passado. Apesar da boa expectativa do setor, o Muel-ler quer garantir os bons números e está oferecendo palestras aos lojistas e às equipes de venda sobre como melhorar a qualidade do atendimento e organizar a estrutura das lojas para os dias de pico. Além disso, o shopping já iniciou a entrega de brinde: uma mochila esportiva, em tecido especial de nylon, com design moderno. Para ganhar, é preciso juntar R$ 300,00 em cupons fiscais mais R$ 10,00 e fazer a troca.
O Shopping Curitiba também está apostando na troca de notas fiscais por brinde: um MP3 player, que também funciona como pen drive. A promoção vai acontecer entre 7 e 24 de dezembro ou enquanto durarem os estoques. Para ganhar o aparelho, é preciso acumular R$ 400,00 em compras. Para os clientes que pagarem suas compras com cartões de crédito e débito Mastercard, as notas fiscais irão valer o dobro.
Mesma estratégia foi adotada pelo Shopping Crystal Plaza. A cada R$ 200,00 em compras, os clientes ganham um boné de verão. São seis modelos à disposição, que podem ser trocados desde o último sábado, enquanto durarem os estoques. O investimento para a campanha de Natal do Crystal foi de R$ 650 mil e inclui a decoração, a campanha publicitária e os brindes. A expectativa da direção do shopping é que as vendas cresçam entre 8% e 10% em relação ao mesmo período do ano passado. Em dezembro de 2006, 350 mil pessoas passaram pelos corredores do Shopping Crystal. ?A estimativa é de que haja um aumento de cerca de 10% no fluxo de pessoas durante o mês de dezembro de 2007?, afirmou a gerente de marketing, Lylian Vargas.
Já o ParkShopping Barigüi está apostando na campanha publicitária para aumentar as vendas de final de ano. A ação de mídia conta com inserções em TVs – canal aberto e os principais canais por assinatura -, além de revistas, sites, rádios, mídia externa e decoração no mall. Para este Natal, a estimativa é de um aumento de 24% nas vendas e 11,5% de tráfego relativo ao mesmo período do ano passado.
No Polloshop, a campanha de Natal foi lançada no último sábado. Para este ano, a expectativa é que as vendas aumentem cerca de 15% em relação ao Natal passado. As promoções com sorteio de carros e outros prêmios que geralmente são oferecidos nesta época do ano ainda não foram definidas pela direção do shopping.
Associação espera crescimento de 15%
Segundo expectativa da Abrasce (Associação Brasileira de Shopping Centers), o aumento das vendas neste Natal deve chegar a 15% em relação ao ano passado. A ampliação na oferta de crédito, extensão dos parcelamentos decorrentes de juros menores, e o aumento no ganho médio dos brasileiros são alguns dos fatores que motivam o bom desempenho do mercado.
Segundo o diretor-executivo da associação, Luiz Fernando Veiga, ?esse conjunto de fatores traz mais um elemento importante para avaliação do mercado: o acreditar. As pessoas tendem a gastar mais quando estão otimistas em relação ao quadro econômico do país?, acrescentou.
A boa expectativa é baseada nos resultados positivos que se tem observado no setor. ?O acumulado de setembro já apresentou um crescimento de 11%. Como no Natal sempre há um salto maior, acreditamos atingir facilmente o número estimado?, afirmou o executivo.
Para Veiga, mais uma vez os eletroeletrônicos devem se destacar, por representarem as compras de maior valor. ?Com oferta de crédito e juros baixos no parcelamento, a tendência é que os produtos deste segmento sejam um dos líderes na lista de mais comprados, assim como o setor de telefonia, que tem como vantagem adicional o fato de o consumidor estar sempre em busca de modelos mais novos e modernos?, apontou.