Levar um presente na hora de estabelecer o primeiro contato com um empresário chinês é uma das dicas que industriais paranaenses vão receber da Federação das Indústrias do Estado do Paraná (Fiep), no próximo dia 24 de janeiro. O Centro Internacional de Negócios da Fiep (CIN) vai ensinar aos empresários paranaenses regras básicas do protocolo comercial com a China. Este curso faz parte do trabalho preparatório para missão comercial da Fiep, programada para a segunda quinzena de março.
Durante a reunião, além das instruções de como fazer negócios, as 25 empresas interessadas em participar da missão comercial vão receber informações sobre a economia chinesa, questões legais, custos da viagem e material preparatório para apresentações. O foco principal da missão paranaense será a província irmã do Paraná, Zhejiang.
"Os empresários estarão recebendo todas as informações necessárias para que consigam formalizar negócios durante a missão comercial", explica o diretor de Novos Negócios da Fiep, Henrique Santos. "O foco da federação é ampliar as exportações de produtos industrializados à China", completa Santos.
A intenção da federação é aproveitar o anúncio do governo chinês de que pretende dobrar as relações comerciais com o Brasil até 2010. Até outubro deste ano, o intercâmbio comercial entre brasileiros e chineses somou quase US$ 8 bilhões, contra US$ 6,7 bilhões no ano passado. No entanto, mais de 70% vêm das exportações de produtos básicos.
Apesar das vendas para os chineses estarem crescendo, o percentual de produtos industrializados paranaenses ainda é tímido. Em 2003, dos US$ 738 milhões exportados para a China, apenas US$ 273 milhões eram de produtos industrializados. No acumulado dos dez meses de 2004, os embarques para a China atingiram US$ 1,017 bilhão, porém apenas US$ 285 milhões em produtos industrializados.
"Este cenário pode mudar com a realização de missões comerciais, como a programada pela Fiep para março", diz Santos. O diretor da Fiep afirma que as indústrias paranaenses, independentemente do porte, vão conversar diretamente com o setor produtivo chinês. Um acordo entre a Fiep a China Council for the Promotion of International Trade (CCPTI) de Zhejiang vai permitir a troca de cadastro de indústrias.