A General Brands (GB), indústria alimentícia nacional sediada em São Paulo, lança dois produtos na XVIª Convenção Anual do Atacadista Distribuidor (ABAD 2006), que começa nesta terça-feira (08) e vai até o dia 11 de Agosto, no Expo Trade, em Curitiba. O primeiro é o refresco em pó de 2 litros semi-adoçado Fructus, que vem para disputar a liderança de mercado. A GB lança também duas coleções da Gang, a goma de mascar da empresa, utilizando o licenciamento dos heróis Marvel e da Turma da Mônica como alavanca de vendas.
De acordo com Isael Pinto, diretor-presidente da GB, com o novo lançamento do refresco em pó, a empresa pretende concorrer diretamente com a líder no segmento de 2 litros semi-adoçado. Esse mercado representa 20% do volume total de refrescos em pó no País, que é de três bilhões de litros em 2005 ou o equivalente a R$ 1,2 bilhão. "A meta é conquistar 6% do segmento de 2 litros semi-adoçado até o fim do ano, o que significa 36 milhões de litros produzidos", explica o executivo. Para os próximos dois anos, o objetivo é crescer 15% ao ano.
O Fructus é um produto direcionado às classes C e D, por suas características de preço e quantidade, pois o segmento de 2 litros semi-adoçado atende a mais pessoas da família. Aliados à preocupação com a qualidade e benefícios funcionais, cada copo de Fructus responde por cerca de 20% das necessidades pessoais de vitamina C.
Para entrar no mercado e disputar a liderança no ranking desse segmento, a GB montou uma estratégia de curto prazo que prevê uma política competitiva de preços, e uma agressiva política de distribuição, focada inicialmente no pequeno e médio varejo, responsável por 70% do volume de vendas de refresco em pó no Brasil. Foram destinados recursos de R$ 1 milhão para serem utilizados em ações promocionais desenvolvidas especificamente para este canal, com premiações, campanhas de incentivo e ações em mídia – especialmente as regionais, priorizando estados onde o consumo de refrescos de 2 litros semi-adoçado é maior. Um ponto importante, destaca Isael Pinto, é a degustação no ponto de venda, uma das principais armas da GB para conquistar o consumidor.
Uma das vantagens da empresa, de acordo com o diretor da GB, é o fato de que seus produtos estão onde os grandes fabricantes estão "e também onde não estão, como em estados distantes, a exemplo do Piauí e Maranhão, e ao alcance de populações ribeirinhas do Pará". Posteriormente, o Fructus deverá ingressar também nas grandes redes de supermercado, onde já se encontra o Camp, refresco em pó de 1 litro, o carro-chefe da empresa atualmente.
Goma de mascar
Os personagens da Turma da Mônica e os heróis Marvel são a aposta da General Brands para dobrar o faturamento da empresa no segmento de goma de mascar até o final do ano e ampliar sua atuação no mercado. O chicle de bola Gang é o segundo produto da GB, representando 30% de sua produção e ocupa o terceiro lugar no ranking nacional.
Na ABAD 2006 serão lançadas duas coleções da Gang Turma da Mônica – uma na embalagem tradicional e outra no formato flow packs. A tradicional, nos sabores tutti-frutti e hortelã, conta com 80 figurinhas adesivas de alta qualidade, para colecionar em álbum, com os personagens da turma. A Gang Turma da Mônica Premium, no formato flow packs, trará dois chicletes da Mônica, no sabor tutti-frutti, um card, com oito diferentes tipos para colecionar e um exclusivo brinquedo, o rapper de metal, que de um lado traz um personagem e, no verso, brincadeiras divertidas e educativas. O rapper também pode ser colecionado, com 40 diferentes opções. No caso da coleção Gang Heróis Marvel, nos sabores tutti-frutti e hortelã, serão oferecidas 100 opções de figurinhas adesivas.
"Estamos nos preparando para alcançar nossas projeções de faturamento, através de nossa rede de distribuição e do sucesso dos licenciamentos escolhidos, que representam até 100% de aumento de vendas nos produtos que os utilizam", diz Isael Pinto. Segundo o diretor-presidente da GB, serão disponibilizados um milhão de álbuns em quatro meses, a partir de junho. Com relação à distribuição, a GB deverá focar inicialmente o mercado atacadista, direcionando forças, depois, para as redes de supermercados.
O uso do licenciamento é uma estratégia destinada a ampliar a conquista da garotada, que começa cada vez mais cedo a decidir o que quer consumir. Pesquisas mostram que em 2001, a média de idade das crianças que opinavam nas compras era de sete anos; em 2005, essa faixa caiu para quatro anos. Além do mais, os heróis atingem também as faixas mais adiantadas de idade, incluindo os adultos. "Vale lembrar que o universo brasileiro é de 60 milhões de crianças", diz Isael Pinto, destacando o potencial do lançamento.
Também para o segmento de goma de mascar foi destinado R$ 1 milhão em investimentos contando, além dos álbuns, ações em pontos-de-venda, na Internet, com álbuns virtuais, em escolas, cinemas e anúncios em revistas infantis.
A General Brands exporta seus produtos para 25 países e projeta um crescimento de 25% sobre 2005.